私家花园设计师该如何成长

摘要: 私家花园设计师终于有属于自己的节日了!曾经只有少部分人参与的私家花园行业迎来了发展的大时代。在这个行业里驰骋

10-11 17:21 首页 中国花卉报

私家花园设计师终于有属于自己的节日了!

曾经只有少部分人参与的私家花园行业迎来了发展的大时代。

在这个行业里驰骋的设计师们将要面对的是一些不缺银子、但要求“五花八门”的业主,如何满足他们的需求,成为优秀的私家花园设计师?

 

8月8日,首届中国花园设计师节在苏州举办,第二届园集奖大赛也随之拉开序幕。相较于上一届,本届园集奖及其启动仪式不仅重视作品,而且对私家花园设计师群体更为重视。会间发言时,主办方花园集俱乐部创始人郑既枫几度情绪高涨。

 


问君能有几多愁?


花园行业的大时代迎面走来。


近来发现,不少之前还扭扭捏捏的园林公司,眼下已大大方方进军花园市场,特别是私家花园领域更是人头攒动。


热闹的市场也引来一些巨头园林企业的关注,虽然它们尚未正式在花园领域摇旗,但其掌舵人这次也悄然到会。



“人们手里有钱了”,这是私家花园消费最大的助推剂。


活动联合主办方之一、《中国花卉报》社总编助理宋波在致辞时提到,2006年中国高净值人群(人均净资产100万美元以上)只有18万人,而2016年已达到了158万人,他用“潜力无穷”形容私家庭院市场;清华大学景观学系教授朱育帆也感慨,时代在发生改变,庭院市场未来很好。



在产业变化中,职业人群是关键要素。花园产业最核心的职业人群是设计师。


尴尬的是,设计师在这一领域中承载了多种角色,几乎在造园的各个环节满负荷运作,但长久以来都被埋没了。“人们往往关注的是花园作品,而忽视了花园设计师背后的付出。”设计师出身的郑既枫不禁替这一群体叫屈。


当然,设计师的地位不是靠喊出来的,是需要下工夫做出来。


当前景观行业盘整势头未过,花园设计师来自四面八方,水平良莠不齐。


与发达国家比,这一人群的专业素养、市场开拓能力等方面还有很大差距。近几年,各类游学与培训在私家花园行业兴起,对行业整体提升不小。不过,对于追求个性化的私家花园市场来说,设计师的成长还有很长一段路要走。



模糊的行业边界


“五花八门的要求”是私家花园业主与大景观业主最大的不同。


重庆和汇澜庭景观设计工程有限公司设计总监叶科用“让人凌乱”形容面对业主需求时的心态,他发现大园林的套路在这一领域已经不好用。


上海北斗星景观设计院院长虞金龙说,私家庭院需要把小空间做出大文章,就如“螺狮壳里做道场”,园林人不应该只关注园林,如今界线在变得模糊。


“私家花园的边界在哪?我认为没有边界。”杭州朴树花园有限公司总经理余昌明的话引起了与会者的共鸣。



在其公司的花园项目中,关注植物设计仅是其中一项,如今他关注更多的是其他材料,而材料的供应链也成了困扰他的新问题。


业主需求不断提升,对花园材料的需求日趋多元化——锦鲤池、泳池、阳光房、泡池等等,都已进入了花园范畴。


“有很多东西我们必须去学。”余昌明认为不少问题并非出在设计上,而是出在施工上,因为材料、技术及工艺的应用,十分考验项目的总控能力。“如今的花园设计师,首先必须得是一名工程师。”


除此以外,私家花园设计师最好还得是“心理分析师”。


上海悉沐园林景观工程有限公司设计总监石月伟是一名女设计师,她的许多项目操作经验细致入微。


石月伟认为花园打造没有大小之分,只有用心与不用心之分。在项目操作过程中,让客户信任十分重要,丢失优质客户损失很大,因为她做过测算,一个客户可带来八个客户。


“五字”建议


何为一名优秀的私家花园设计师,郑既枫归纳为五个字,分别是:思、择、定、执、恒。


“思”指的是经常审视是否知行合一。


当前不少设计师仍是“一脚踩多船”,在身份上具有多个角色,心态与职业选择难以统一。“虽然不喜欢,但还是硬上。”郑既枫曾有过这种经历,结果并不如意。他直言,知行不合一会导致哪一边都做不好。而要做到知行合一,就要做好“择”,有所取舍。当然,有失必有得。


“定”有两层含义。


第一是定位。郑既枫表示,当前花园行业也在细分,越细分就越需要专注,设计师需要定位自己专攻的私家花园领域,然后做好企业规模及团队定位。“企业还是工作室?大公司并不一定比工作室赚钱。”他说,规模化在私家庭院行业并不一定奏效。


而“定”的第二层含义是“定心”——切莫左顾右盼。



“执”指的是执行与执着。


团队的执行能力直接关乎花园打造的成本,执行力强的造园团队是花园产业的优质资产,这种资产在当下国内并不多。


“恒”即恒心与目标,而这个目标可能会随着发展而调整。


可以看出,郑既枫的五字建议中多处表露要“勿忘初心”。他预测,这两年进入私家花园行业的人,预计会有80%退出。“大家看到这个领域现金流好,都进来了,但后来发现服务的业主不一样,发现这个市场没那么简单。”郑既枫说,关键在于调整心态。


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